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很好奇怎么主板里面还有金子？

一个真正的金矿

金的化学元素符号为Au，主要用于珠宝首饰行业，但它也会被应用于一般的制造业，尤其是电子和计算机行业。它具有出色的导热性和导电性，抗氧化性，不易与其他物质发生化学反应。由此每年全球计算机行业就要消耗好几百吨的金。例如，在2003年的时候，全球计算机行业就用掉了318吨的金子。

而几乎在计算机中的每一个部件中，我们都能发现贵金属的身影。例如，处理器、主板、扩展卡、内存插槽等等。当然，在每一个设备中所使用的贵金属含量是微不足道的。但是随着近几年来黄金的价格飞涨，这些看似微不足道的废物，其含金量的价值也在攀升。很多专业的电子产品回收公司如雨后春笋般涌现。他们大量回收旧的电子设备、电脑配件、电器产品，从中提取有价值的贵金属。

在本篇文章中，小编我将告诉你，怎样回收使用旧主板上的黄金。不过请各位看官注意，在本文演示使用的化学药品都是非常危险的，特别是高浓度的化学液体。因此我们强烈建议你不要在家中复制这些方法。一旦因此对你造成了各种人身伤害和经济损失，与本站无关。

熊之炼金术士：黄金101

在小编我真正开始传授大家炼金术之前，咱们还是先看一下金子的各种特性吧。

英语：GOLD。

金，是人类最早发现的金属之一，比铜、锡、铅、铁、锌都早。1964年，我国考古工作者在陕西省临潼县秦代栋阳宫遗址里发现八块战国时代的金饼，含金达99％以上，距今也已有两千一百年的历史了。在古埃及，也很早就发现金。

金之所以那么早就被人们发现，主要是由于在大自然中金矿就是纯金(也有极少数是碲化金)，再加上金子金光灿烂，很容易被人们找到。在古代，欧洲的炼丹家们用太阳来表示金，因为金子象太阳一样，闪耀着金色的光辉。在我国古代，则用黄金、白银、赤铜、青铅、黑铁这样的名字，鲜明地区别各种金属在外观上的不同。 　　

不过，虽然说金的自然状态大都是游离状的纯金，但自然界中的纯金却很少是真正纯净的，它们大都含金达99％以上，但总含有少量银，另外还含有微量的钯、铂、汞、铜、铅等。 　　

金是金属中最富有延展性的一种。1克金可以拉成长达4000米的金丝。金也可以捶成比纸还薄很多的金箔，厚度只有一厘米的五十万分之一，看上去几乎透明。带点绿色或蓝色，而不是金黄色。金很柔软，容易加工，用指甲都可以在它的表面划出痕迹。 　　

俗话说：“真金不怕火”、“烈火见真金”。这一方面是说明金的熔点较高，达1063℃，火不易烧熔它；另一方面也是说明。金的化学性质非常稳定，任凭火烧，也不会锈蚀。古代的金器到现在已几千年了，仍是金光闪闪。把金放在盐酸、硫酸或硝酸(单独的酸)中，安然无恙，不会被侵蚀。不过，由三份盐酸、一份硝酸(按体积计算)混合组成的“王水”，能溶解金。溶解后，蒸干溶液，可得到美丽的黄色针状晶体——“氯金酸（四氯络金III酸）”。另外，氰化物的溶液能溶解金，汞也可溶解金，主要是用来在器物表面镀金。硒酸(或碲酸)与硫酸(或磷酸)的混合物，也能溶解金。在高温下，氟、氯、溴等元素能与金化合生成卤化物，但温度再高些，卤化物又重新分解。熔融的硝酸钠、氢氧化钠能与金化合。

过去，黄金成了金属中的“贵族”——主要被用作货币、装饰品。由于黄金硬度不高，容易被磨损，一般不作为流通货币。现在，随着生产的发展，黄金已成了工业原料。例如，自来水笔的金笔尖上常写着“14K”或“14开”的字样，便是说在制造金笔尖的24份(重量)的合金中，有14份是金。在生产的一些电子计算机的集成电路中，也有用金丝作导线。此外，一些重要书籍的精装本封面上的金字，便是用金粉印上去的(一般书的金字常用电化铝或黄铜粉代替)。如果把极细的金粉掺到玻璃中，可以制得著名的红色玻璃——“金红玻璃”(含金量为十万分之一到万分之三)。

熊之炼金术士：黄金到处都是

黄金在主板上的许多地方都能找到：IDE接口、PCI Express插槽、PCI插槽、APG插槽。老旧的ISA插槽中也有。还有其他的端口、跳线、处理器插槽。内存插槽上其实最多，尤其现在最新的精英主板。厂商宣称在内存插槽上使用了“三倍金”技术，可以防腐蚀和提高电器性能，让DIY玩家反复插拔内存条的时候，上面的黄金触点更加经久耐用。无论怎样，精英的三倍金主板确实很给力呀。

处理器接口

也许你在各大主板厂商或者是耳机厂商的宣传广告中听到过“黄金触点”这样的噱头。通常他们是指在接口或连接器的接触面上覆盖着几微米厚的黄金镀层，他们会在光线的照射下闪闪发光。这就映衬了那句古话是金子总会发光的。

熊之炼金术士：拆卸工具

至此，在我们主板炼金之前的准备工作，就是要拆掉所有主板上的引脚和接口。这里我们需要使用的工具是钳子、剪子瑞士军刀、锤子等等一切能暴力拆解的工具。

熊之炼金术士：拆卸、拆卸、拆卸出更多的原料

要想炼金成功，或者说炼出足够多的可以用肉眼看到的放在手里能感觉到的金子。你必须搜集到很多很多的废旧主板，将它们身上有用的那些部分都收集起来。至少要像图片中这样，堆积成小山一样才可以。

熊之炼金术士：物料

另外呢，我们还需要一些必要的设备和化学药品。口罩、手套、护目镜这些是用来作自我防护的。镊子、钳子是用来拿捏原料的。还有滤纸是用来过滤提纯的。另外这里还涉及很多强酸累化学药品。下文会有更细的解释。

熊之炼金术士：电解

从这一步开始就有点吓人了。我们要通过电解的方法，恢复沉积在主板各种接口引脚上沉积的黄金。这里我们要规划一个电解池。里面倒满95%浓度的硫酸溶液，让物料在里面洗个澡。这些被电解的原料被放置在阳极。如图，我们已经形成了一个回路。

熊之炼金术士：电解工作

电解的工作原理就有点像是普通的电解电池一样。在高浓度硫酸溶液中通电，铜和铅是非常容易跟硫酸发生化学反应的。由此铜和铅会溶解于高浓度的硫酸溶液中。铜会沉积在阳极，而铅会沉积在阴极。由此黄金与铜等金属就会分离开来。金子又非常重就会沉积到底部。另外，此时的硫酸溶液温度会有显著升高，甚至会沸腾溅射，大家一定要小心操作。

熊之炼金术士：回收存款

一旦所有黄金与引脚分离开来，他们就会沉淀下来。此后我们要尽可能耐心的等待浓硫酸泡沫会发殆尽。在底部我们就能看到整个电解过程留下的许多引脚的遗骸。而此时残留的黑色浓硫酸液体中，就有大量的金子。

熊之炼金术士：稀释浓硫酸

此时对其进行提炼还太过危险了。因为那些都是95%的浓硫酸残渣。这里有个小技巧，我们将它导入水酸，这样浓硫酸液体就会被稀释。请大家一定要注意，绝对不可以将水酸倒入浓硫酸溶液中。因为水酸中含有大量的水分，当浓硫酸一遇到水后，会立刻沸腾导致飞溅。别为了点金子把英俊的容貌都毁了，这可就不值了。

熊之炼金术士：过滤

现在我们得到了一小瓶奇怪的液体，它是水酸、硫酸、黄金和各种金属的稀释液体。现在我们要用过滤纸，将里面的杂质都过滤出来，剩下的液体可蕴含着真的金子哦。我们距离真金已经不远了。

而此时你也能明白了，为什么我们要用水酸稀释浓硫酸了吧。因为我们常用的滤纸，都经不起浓硫酸的侵蚀。只有稀释之后，才不会对滤纸造成太大的腐蚀作用。

熊之炼金术士：准备溶解

在经过滤纸过滤之后，我们得到了什么东西呢？仍然是各种金属和杂志的混合物，当然里面也夹杂着金子。下面我们要将这些混合物都溶于35%浓度的盐酸中。在加入一些漂白剂（次氯酸钠），浓度为5%。漂白剂与盐酸的比例控制在1:2。

其化学方程式原理如下：

2 HCl + NaClO -> Cl₂ + NaCl + H₂O

熊之炼金术士：氯气！高度危险！

当你将漂白剂和盐酸勾兑在一起的时候，你很难想象他们会有什么可怕的后果。小心！他们会形成放热反应，会产生出高浓度的氯气。这是非常危险的气体，只要吸入一口就会去见冯诺依曼了。氯气在第一次世界大战中，被用作大规模杀伤性武器，化学武器也是由此而得名的。谁火灭谁！

熊之炼金术士：溶解

这么邪乎的方法确实有点极端了。不过事实上漂白剂中含有氯，当盐酸与漂白剂勾兑之后，形成的氯气可以溶解黄金。此时，我们就得到了氯化金——AuCl₃

这是三价金的氧化物，可以溶于水。含金量大概是77%。外观为棕色液体。它在加热时放出氧气，生成单质金。金的化学性质本来就非常迟钝，用王水与金反应也可得到氯化金。

其化学方程式原理如下：

2 Au + 3 Cl₂ -> 2 AuCl₃

熊之炼金术士：再次过滤

现在我们需要的是再一次过滤。过滤器的杂质都要好好保存。这里杂质都是各种金属的化合物，虽然里面含有少量的金子，但是以我们的工艺水平已经无法再进一步分离他们。事实上大部分的黄金都已经溶解在深色溶剂中。也就是说我们就是在提纯氯化金溶液，越来越纯，越来越像是金子。

熊之炼金术士：沉淀

要想将氯化金溶液恢复成金子的本来面目我们还要将黄金沉淀出来。由此我们可以使用焦亚硫酸钠粉末。而将焦亚硫酸钠溶于水中之后，它会产生亚硫酸氢钠。这儿说了几个名词儿，感觉有点深了吧。大概就是这么个意思，都是熊编我炼金必备的几种化学药品。

其化学方程式原理如下：

Na₂S₂O₅ + H₂O --> 2 NaHSO₃

亚硫酸氢钠可以促使氯化金中的金沉淀。其化学方程式原理如下：

3 NaHSO₃ + 2 AuCl₃ + 3 H₂O --> 3 NaHSO₄ + 6 HCl + 2 Au

熊之炼金术士：黄金粉末

通过上面各种危险的方法，冒着各种硫酸和氯气等有毒物质的侵袭，看着各种让人头晕眼花的化学方程式。最终我们在烧杯的底部看到了沉淀出来的棕色粉末。此刻你一定要小心了，千万不要不要把他们都弄丢了，因为……这些全部都是黄金啦！

熊之炼金术士：熔炼

最后你所要做的，就是将这些金粉熔炼成闪闪发光的金子。一般来说黄金的熔点是1063℃，所以一般的金匠都会使用一些高温加热的方法。例如使用丁烷喷枪来融化它们。就是那种能释放出淡蓝色火焰，温度极高的喷枪。相信你会在各种黄金首饰市场的柜台中见过金匠使用他们。

金匠常用的丁烷喷枪温度极高，它燃烧无杂质，只会生成二氧化碳和水

熊之炼金术士：一个黄金BB弹

这就是最后笔者熔炼好的小金球，大小类似于BB弹。也许你会说费了这么半天劲，冒着这么大的风险就弄出这么一点来。是否有点不值得？熊编的答案当然是值得！本文只是个人收集来的一些主板废料，如果扩大到行业规模进行大范围的旧硬件回收，那么这金豆豆会成为金网球，金足球。而且按照现在的金价和今后的走势，像是金这样的贵金属还会越来越值钱。

事实上仅仅在中国就有许多这样的废旧电器回收公司。它们不仅仅回收金子，也从废旧电器上面回收更多有价值的可以再生的原材料。但也许回收的工序会更加复杂，回收的过程会更加危险。而本文给大家揭示的是一种可以自己回收旧硬件上的金子。这是非常有趣的一件事情。我们不仅仅可以DIY，还可以提炼电脑硬件中的元素，让DIY走向另一个更为高深的境界。

一个金BB弹

总结：电子垃圾具有很高的利用价值，一些废旧手机、电脑等部件中可以挑出含金银铜元件，提炼出黄金等贵金属。在1吨线路板卡中，可以分离出约130公斤铜、20公斤锡、0.45公斤黄金。平均每100克手机机身中，含有14克铜、0.19克银、0.03克金和0.01克钯。

 本人没有过运动训练的经历，所以下面的内容不是从技术角度去分析，而是通过几年学习后对当前体育圈的一些了解，来理清项目管理中心与运动员和赞助商之间的一些问题。不支持把运动员和体制神化，也反对妖魔化。有些朋友因为对当前体育的现状不了解而产生了一些对运动员的误会，也希望能以此来解答或者澄清一些问题。

昨天下午，一个运动员或者因为伤病，或者因为发挥失常而倒在赛道上，这本是一件在运动场上最寻常不过的事情，却因为运动员所肩负的无形责任与媒体舆论的过度解读而被无限放大。大部分人力挺运动员的表现，但一时间阴谋论表演论也甚嚣尘上。

关于翔之队：

1.与姚之队的经纪团队性质不同，翔之队仅仅是一个医疗科学团队，他们只负责对刘翔的技术动作进行分析、医疗监督与运动损伤后的康复保健，这个团队不负责运动员无形资产的开发。很多人质疑刘翔的一个理由是，那么多人把你当宝贝一样围着你一个人转，为什么还是临场掉链子？人们不知道的是，在中国科研团队进入运动队其实是近些年的事，而且进驻的过程遇到很大的阻力，我国的运动训练理念中，经验派一直占着上风，学院派没有用武之地，不管是技术指导还是心理辅导，前些年都是被运动队排斥的，科研团队去辅导刘翔，刚开始是把刘翔当做改革试点一样，谁也不知道会成功还是失败。就像足球职业化改革一样，成功了功成名就财源滚滚，失败了，背上千古骂名。在乒羽队里，技术创新是传统，但在田径界，这就是冒着很大风险的。雅典奥运会的成绩证明了科研团队的成功，于是翔之队的经验也在田径队中开始推广，本届奥运会这支科研团队的服务对象是全体田径队，而不是刘翔一个人。只是因为媒体的过分关注，人们才以为翔之队只为刘翔一个人服务。人们只记得刘翔摔倒了，110米栏谢文俊进入半决赛，100米苏炳添预赛突围，也都是这支团队的功劳啊。

2.目前所有与刘翔有关的科研人员都不会对外发表任何言论，所有圈内人也不会有任何专业性的评价，因此，所有关于刘翔技术动作方面的分析都不具备权威性。。“专业分析是建立在科学的动作捕捉基础上的，甚至还要有肌电信号的采集，必要时要融入运动心理学的分析，对手的干扰和场外观众的信息也不能忽略。。。。所以，仅凭借CCTV奥运频道的转播图像得到的只能是感性的认识，再高清也达不到让局外人做技术分析的标准。”（运动生物力学博士的原话）

关于田管中心：

1.如果说刘翔背后有个操纵他的团队，那么不是翔之队，而是田管中心。有人抛出“中心追求经济利润说”，我不想为中心辩解，我只想说一句我知道的内情，田管中心从来不缺钱，和愈多冷门项目非奥项目无米下锅不同相比，他们愁的是经费太多花不完。为了保证刘翔的日常训练，在伦敦奥运会之前，已经推掉了几个大单的赞助合同。赞助商的压力对中心来说从来不是问题，他们最大的问题是如何完成总局在上一个奥运周期结束之后下发的金牌任务。刘翔的伤四年之内必须康复，没有康复也要假装康复，为什么？因为金牌任务早已确定，中心却还没有发现更好的人才来接班刘翔，所以，刘翔只能跑下去，即便赌上一条腿，即便赌上职业生涯的终结。赞助商的利益在这样的政绩博弈之下被放到了不足道的位置上，经济效益也从来不是中心追求的最终目标。

2.田管中心的确没有尽到经纪人的义务。在改革前的中国，运动员属于国家。在体制改革过程中的中国，运动员的产权归属引发了很大的争议。目前国内最为自由的运动员莫过于以丁俊晖为首的个体户，而其他但凡从体制内成长起来的运动员，其无形资产开发权都归属于各个项目管理中心，孙杨去年经历了“被代言”风波之后炮轰泳管中心，中心副主任曾说国家队运动员不能自己接代言，运动员有义务参加国家队的商业活动（运动员从中是没有任何获利的）。04年雅典奥运会后刘翔的商业价值其实并没有得到最科学有效的开发，田管中心非常不专业地为其接下了白沙文化的代言，也引发了很大争议。而运动员即使接下巨额代言，这些合约也不是运动员签，而是由中心来代理的，代言费用也是经由中心交给运动员，所以刘翔这些年究竟到手多少钱，恐怕他自己也不知道。姚明去了NBA，也不是完全自由的，每一个合同，都要给篮管中心一定的分成，所以说培养出姚明，是中国篮球收获的最大的商品。

3.剖析一下所谓的阴谋论，其实说白了就是各方进行的一次博弈而已。谢亚龙写的《体育博弈论》，第一次把博弈论带进了体育圈。体育比赛本来就是一场博弈，就是要在各方的竞争中制胜。丁宁选择如何发球是博弈，于洋/王晓理的消极比赛是博弈，日本韩国的申诉是博弈，刘翔的出赛也是博弈。在国家主义的宏大叙事之下，这场博弈中，最后的胜者只能是田管中心。

关于赞助商：

1.有消息说刘翔伤退赞助商的损失巨大。进行体育营销本身就有风险，如果一个赞助商在制定赞助企划之前没有进行风险评估，那么只能说明他的愚蠢。如果进行了风险评估依然选择赞助，那么说明他在进行赞助之初就已经做好迎接风险的准备。没人指望从体育营销本身中获取经济利益，主要还是依托体育赛事和运动员的影响力作为广告载体来进行宣传，赛前刘翔的广告铺天盖地，足以达到宣传的预期效果。至于说刘翔给赞助商的损失有30亿之巨，我不知道这个数字是如何在一夜之间计算出来的。要知道，对于广告营销的效果评估本身就是一件复杂而长期的工作，除了了解广告的投放量和覆盖面，还要针对广告效果的反馈对受众进行广泛的抽样调查，即便有了数据，也不好判断数据与效果之间的关系，要想全面评估所谓赞助商的损失，需要每一个品牌都做这样的反馈市调，综合所有的数据来进行评价，仅仅把刘翔的代言费用进行简单相加后得到的想当然尔的数字不具有任何说服力。

2.北京奥运会之后联想迅速撤掉刘翔的广告已经遭到业内的诟病，而唯有耐克留下陪伴刘翔，并且第一时间制作出关于“爱运动”主题的广告，可以说是一次危机公关的最好案例。如果说赞助商有损失，为什么耐克会坚持？为什么不怕损失？足见国内赞助商的短视，以及营销手段的落后。

3.在计算刘翔给赞助商带来损失的时候，怎么没人计算一下他们的获利呢？去年刘翔的强势回归赞助商纷至沓来，为什么？还不是有利可图？

4.关于赞助合同，一般都会规定运动员或运动队拿了什么样成绩赞助商支付相应的费用，赞助商支付赞助金额从来就不是一笔付清的。运动员伤退的行为如果在合同中有规定，通常会定义为违约行为的一种，那么是不会给他支付相应费用的。这样的话，赞助商的损失又从何而来？。

关于运动员：

1.如果说背后有利益链，那么运动员是这个利益链上最悲催的一环。付出的代价是巨大的，获得荣誉的风险也是巨大的，一旦有什么失误，处在风口浪尖的也是运动员。别说什么培养一个奥运冠军花了十几个亿这样的话，在运动员身上花掉的经费与行政单位的三公经费相比算什么？毕竟这些冠军在四年一次的顶级大赛上升起了国旗奏响了国歌，放眼全国有多少人能做到？也别说花着纳税人的钱如何如何，没错，运动员的工资是国家财政拨款的，但也是运动员把运动训练当成工作来换得的报酬，是正当收入。行政事业单位、科教文卫行业，哪一个行业不是花纳税人的钱？算算我们的工作我们的收入是不是也有纳税人的钱？刘翔21岁时已经拿了奥运金牌，我们21岁时在做什么？刘翔29岁时，拖着一条伤腿坚持，没时间与家人团聚没时间交女朋友，我们29岁结婚生子共享天伦的也不在少数了。

2.运动员的收入并不高，一级运动员也只有三千多，他们只是以体育运动作为职业的普通人，但是与常人相比，特殊的职业却要求他们拥有“超人”的素质，而且一战功成万骨枯，这个行业不仅拥有高淘汰率，还存在高风险，职业生涯还异常短暂。对这个职业进行评估的话，这点收入堪称微薄。并且，运动员在属于国家的框架内，自我意识和自我价值几乎没湮没，在中国，这是一个生而不自由的行业。

3.有人质疑运动员的摔倒是假的，我想，没有一个运动员会在站在起跑线上的一刹那都不渴望胜利的，即便代价可能很惨重。顶级高手的对决，胜负就在一念之间，运动员的心里绝对不可能有那么多的盘算。竞技体育是一个非常残酷的行业，这个行业只遵循成王败寇的铁律，我们为刘翔没有拿到金牌而遗憾的时候，似乎忘记了他为我们带来的雅典奥运会和世锦赛的金牌，以及那个世界纪录。我想起了1994年的巴乔，几乎以一己之力将意大利带进决赛，却因为一颗点球的失误成为罪人，之前的功劳全被抹煞。

雅典奥运会上，阿兰·约翰逊摔倒，美国人民没有说他是假摔。北京奥运会上，特拉梅尔伤退，美国人民也没有说他有阴谋。因为体制的不同，欧美选手的训练参赛更多地是为个人服务，别说什么热爱这项运动，再热爱，人家也是要吃饭要养家的，没有钱，谁去拼死拼活辗转各地呢？像皮尔洛、里奥斯那样的富二代凤毛麟角。从钻石联赛、大奖赛到世锦赛、奥运会，与这些人比，只有刘翔，自始至终为祖国而战。如果说有利益链，那么，这条利益链上的终端，指向的只有一个方向，那边是国家利益。

我们曾经批判那种“轻伤不下火线”的训练理念，认为摧残人性。如今运动员有伤不拼了，又有人怪他不拼，究竟是谁，在摧残人性？我个人很欣赏2004年时大家对赵蕊蕊的态度，明知有伤还带她去雅典，人家只上场三分钟就下来了，最后依然得到一枚金牌。当时的舆论都觉得，这是一件很人性化的事儿，是我们管理的进步。

文 引自 www.guokr.com/post/306057/

在于2011年10月，索尼与爱立信达成协议，由索尼出资10.5亿欧元全面收购爱立信所持有的索尼爱立信股份，预定于2012年元月完成手续，收购后索尼爱立信将成为索尼100%持股的子公司，2012年起发售的部份新款手机如Xperia S则已经改挂SONY标志。

　　2001年8月，瑞典电信设备制造商爱立信与日本电子消费品巨头SONY达成协议，合并其全球行动电话业务，成立新的合资企业。新成立的SONYERICSSON将负责为SONY和爱立信手机用户提供售后服务。作为索尼和爱立信的孩子，索尼爱立信算是含玉而诞，一出世便是三千宠爱集于一身，索尼和爱立信各出资50%并分别向新公司派遣了1000人和3000人。高贵的血统让索尼爱立信继承了“父母”在娱乐、影像、通信技术方面的实力，而“父母”的品牌优势与文化底蕴又给了索尼爱立信这个品牌奠定了丰足的家底。

　　系出名门的索尼爱立信并没有太多的依赖“父母”，它在短短三年的时间里，快速成长为了一个有实力的品牌。索尼爱立信成立后，曾一度处于亏损状态，市场份额不断萎缩。然而这样的状况并没有持续太久，对于这个有着优良血统的新贵，很快就是柳暗花明又一村。凭借爱立信在无线通讯技术上的优势和索尼在影像方面的优势，索尼爱立信迅速发展起来，并迎来了新的生机。

　　2002年8月，索尼爱立信正式进入中国。2003年6月18日，轰动一时的经典机型T618发布，这款手机开辟了索尼爱立信在中国的新时代，成为了它成长中的一个重要里程碑。T618在中国以及全球市场的推出改变了索尼爱立信的命运,获得了市场和消费者的广泛关注,索尼爱立信的知名度也得到很大提升。T618在中国市场屡获殊荣，并在3GSM世界大会上被评为2003 年度最佳年度手机奖。品牌知名度逐步提高。

　　2003年第3季度索尼爱立信开始实现盈余，市场份额也开始回升，在全球范围之内，索尼爱立信的追赶态势清晰可见。2004年，索尼爱立信的发展势头更是不可抵挡，与众多知名品牌合作，同时借助情人节派对推新手机，索爱各款经典产品的推出，在各个消费层次和不同地区的客户都具有很强的吸引力，当时，P910成为商务人士尊贵身份的象征，S700c成为高像素手机的代名词，K700c手机45分钟摄录功能风靡华夏，K500系列被娱乐青年宠爱有加……索尼爱立信已经成为一个时尚、尊贵的品牌。

　　技术优势的发挥给索尼爱立信带来了比竞争对手更高的利润回报。经过两大母公司技术融合后的索尼爱立信，其手机产品有着自己独特的技术创新，这个优势是其他竞争对手所无法比拟的。这也证明了索尼、爱立信合资创建索尼爱立信的最初构想实现了具有战略意义的成功。在市场份额争夺中。索爱由于率先推出了音乐手机并让手机变得更时尚化，迅速吸引了大量的喜爱，其销量甚至一度冲上全球第三名的位置。这种情况下，索尼爱立信决定在全球扩张。

　　这个如果放在市场依然向好的形势下可能不会出错，事实上在2007年，不仅索爱大举扩张，其他厂商也开始在手机上动脑筋，试图在此分一杯羹。然而经济危机改变了一切。随着消费支出的放缓和智能手机的迅速流行，索尼爱立信很快发现自己落伍了：低端手机数量不足;高端手机新产品也不够丰富，增长最快的智能手机缺乏亮点;中端领域曾经实力最强的音乐和拍照手机更是被同行赶超，先发优势变得越来越小。

　　在这里也要说说索尼爱立信令人匪夷所思的销售策略，因为在索尼爱立信的全球布控中，中国市场并不算重要，因此很多机型根本不在中国发售，这就使得智能手机在国内大肆流行的时候，索爱的产品很少出现在消费者眼中。换句话说，就是2007年以后的三年时间里，索尼爱立信在中国多数情况下不仅没有王牌产品，甚至是“没有好产品”可卖，一个可以为之做注的事实是，索爱2008年推出的智能手机X1从未在国内上市，而在海外，该机型却受到了相当程度的关注。

　　此外，索尼爱立信产品的发布时间与上市时间一直周期过长。最典型的是U1，这款1200万像素的手机是所有手机厂商中最先对外发布的一款，但上市时间上，却被韩国三星厂商和LG借空挡抢先推出。

　　所有这些，都使得索爱在2007到2009年成为最让人失望的手机厂商。索爱的音乐手机下载不够方便，容量不够大，后台使用也不够方便，并没有很好地抓住这一机遇。尤其重要的是，当时索爱的音乐服务在至关重要的美国市场一直没有太大突破，这是因为索尼和当地运营商的合作存在问题，且在市场营销和产品设计上并不符合美国人的口味。而在音乐服务这一块，全世界只有美国市场可能获得较大的效益，但是索爱迟迟未能在这一市场打开局面，影响了它的服务平台转型。相比之下，苹果的iTunes平台获得巨大成功，此后苹果又成功在iPhone中移植iTunes。

　　此后，索爱的音乐服务一度将中国市场作为推广重点，在2005年前后当时中国移动曾经重点支持索爱和多普达，而索爱也曾经重点开拓中国音乐手机市场。不过，由于中国人一直没有培养其付费音乐下载的习惯，索爱的音乐手机除了卖硬件，在平台建设上难以获得大的突破。到后来，随着诺基亚等竞争对手快速进入音乐手机市场，索爱的优势不再，市场份额一度严重下滑。

　　近几年随着3G时代的到来，在智能手机的发展上，索爱同样有值得反思的教训，这家厂商在几个操作系统之间反复摇摆，导致错失市场机遇。索爱在发展智能手机早期，曾经和诺基亚一起是塞班系统的最主要支持者。当时塞班系统曾经是引领全球智能手机发展的一个系统。此后，索爱又转投Windows Mobile阵营，推出了一些Windows系统的手机。然而在iPhone的冲击下，索爱的智能手机表现不如预期，又全面转投Android阵营。

　　2010年底，索爱宣布彻底放弃塞班平台，诺基亚成为这一平台最后的支持者。目前索爱使用Android系统的Xperia(TM)智能手机营收占当前总营收比例超过80%，索爱目前是三星、HTC、摩托罗拉之后的第四大Android厂商。

　　索爱在多个平台之间摇摆使其错过了黄金发展机遇， 索爱并没有像苹果那样有效整合软硬件资源。因此索尼爱立信这个品牌的终结也可谓是大势所趋，她的退出将为索尼的闪亮登场腾出空间。现在索尼爱立信不复存在，索尼移动在这新的机会下借助Andriod平台发展迅速。推出Xperia系列多款智能手机，所占市场份额逐步提高。另外，索尼移动还拥有巨大的优势，索尼可以在手机中整合自己旗下庞大的资源。

• Android手机高中低端配置表：

• 手机屏幕比例表：

苹果董事会声明： 　　

我们沉痛宣布，史蒂夫·乔布斯今天去世。 　　
史蒂夫的才华、激情和精力是无尽创新的来源，丰富和改善了我们的生活。世界因他无限美好。 　　
他对妻子劳伦和家庭付出了极大的爱。我们向他的家人，以及所有被他的杰出天才而触动的人表达哀悼之情。

中文版

史蒂夫-乔布斯辞世纪念视频

1. 关于电脑科技

“它执行的是这些非常简单的指令──‘拿个数字过来，和眼前的这个数字相加，然后看看结果是不是比原来的数字更大‘，但执行速度达到了比如每秒一百万次。按每秒100万次的速度，其结果就显得神奇了。”

2. 关于产品开发

“要想按照大众的需求设计产品真的很难，在大多数情况下，人们根本就不知道自己需要什么产品，因此在他们知道自己的产品需求之前，主动告诉他们他们所需要的产品。”

3. 最具激励性的话

“你是想卖一辈子的糖水还是想改变世界？”

4. 关于成长

“我是我知道的唯一一个在一年中损失2.5亿美元的人，这对我的成长很有帮助。”

5. 关于产品设计

“‘专注和简单’是我一直坚信的产品设计原则。开发出简单易用的产品比开发出复杂的产品要困难得多，因为只有在你的思维极其清晰的情况下才能设计出简单的产品，虽然这需要下苦功夫，但却是值得的，如果你真的能够做到这一点，世界就会在你脚下。”

6. 关于人生

“成为坟墓中最富有的人对我来说毫无意义，能够在晚上睡觉前说声我今天做了了不起的事，这才是我在乎的。”

7. 在苹果的角色

“苹果并不是我一个人表演展示的地方，苹果的活力和成功来源于两个方面：一是公司里有很多富有天赋的人才，二是他们有卓越的管理团队。多年来，很多天才员工听到外界说他们是失败者，其中有些人连自己都快信。但他们不是失败者。他们缺少的是好的教练和的计划。现在，他们终于有了。”

8. 与苹果同在

“我会永远和苹果保持联系。我希望在我的人生中，我的生命线和苹果的生命线永远交织在一起，永不分离。也许有一段时间我会不在苹果，但我一定会回到苹果的。”

9. 关于未来

“当你在向前展望的时候，你不可能将这些片断串连起来；你只能在回顾的时候将点点滴滴串连起来。所以你必须相信这些片断会在你未来的某一天串连起来。你必须要相信某些东西：你的勇气、目的、生命、因缘。这个过程从来没有令我失望，只是让我的生命更加地与众不同而已。”

10. 关于工作

“你的工作将会占据生活中很大的一部分。你只有相信自己所做的是伟大的工作时, 你才能怡然自得。如果你现在还没有找到, 那么继续找、不要停下来、全心全意的去找。与所有你心仪的事物一样，当你找到它时，你就会知道。就像任何伟大的友谊一样，它将会日久弥香。所以继续找，直到你找到它，不要停下来！”

11. 关于死亡

“没有人想死，即使那些梦想上天堂的人，也并不急于到那里。然而，死亡却是我们所有人的宿命，没有人能够逃脱它。事实上也应该如此。旧的不去，新的不来。只有清除掉了所有老朽的东西，才能为新生事物腾出空间。现在，你是新生事物，但是在不久的将来，你就会慢慢变老，而被清除掉。我很抱歉说得这样直接，但事实就是如此。”

12. 不要停留在一件事情上

“如果你已经出色地完成了某件工作，你就应该尝试其它有意义的事情，不要再一件事情上停留太久，多想想下一步该做什么。”

via BI

一：亲戚朋友代购
购买费心指数：★☆☆☆☆
购买放心指数：★★★★★

俗话说：在家靠父母，出门靠朋友，没错，多一个朋友，多一条路。像遇到苹果iPhone 5即将发布这种情况，有个在美国的朋友帮忙带买一下，或者让在外国的亲戚网上订购一下的话，既省钱又省心，排在了购买渠道的第一名。

不是说我们找好了朋友、亲戚之后就可以放心购买啦，您也最好在购买前仔细关注一下，因为不同的国家消费税不同，所以导致iPhone 5售价会有所差异。单说在美国，因为各个州的经济政策不同，所以州税也会有所不一，不过幸运的是价格差不算大，有米的朋友们此段请飘过~！最有，这里还会有裸机和运营商绑定机问题，笔者建议您最好购买裸机，因为绑定机表面便宜，但是后面还有话费钱呢。



当然苹果iPhone 5最终是要躺在您的手里的，所以目前有两种方法来到大陆，朋友带回来和邮递回来。朋友带回来这里没说的，那是朋友之间的事了。那么邮递回来呢？一般跨国快递很顺利，例如UPS快递、联邦快递等等。相信朋友们还非常关心过海关的问题，笔者在这里告诉大家，当您仅仅快递一台时，基本海关无压力，需要征税时，五百块以下就可以了，请大家放心。如果是两台或两台以上的话，由于海关对5000元以上物品的政策较严厉，所以产生的关税将比较大，笔者不建议一次性快递两台或两台以上。

总费用：手机费 + 快递费 + 过关关税 = 手机费 + 100元 + 300元 = 大概4400元

总时间：15天之内。

二：在国外网站直接买
购买费心指数：★★★★☆
购买放心指数：★★★★☆

如今网络已经非常发达了，在国内也能稍微登录一些国外网站了，例如苹果美国官网、亚马逊美国官网等等，这样的话我们也可以直接在网络上订购苹果iPhone 5（裸机）了，不过订购步骤略微有点繁琐。


 美国Amazon官方购物网站

第一步：您需要准备一张人民币/美元双币信用卡，并且这个是海外购物的必备。

第二步：要注册转运公司，注册转运公司是在国外购物的货物中转点（一般美国直邮中国很昂贵，而大多转运公司价格低廉很多，一般是4美金/磅），常见靠谱的有百通网、天翼、同舟等。

第三步：相对简单一些，登录网站去购买苹果iPhone 5。

整个流程大致是：先使用信用卡下单，并且下单地址填写转运公司的地址。之后货物达到转运公司后，可以自行完成入库、转运等操作。在这其中，您可以咨询在线货运公司的客服，以求放心。最后，转运公司会发货到您的手中。

总费用：手机费 + 快递费 + 过关关税 = 手机费 + 300元 + 300元 = 大概4600元

总时间：20天之内。

三：国内代购网站
购买费心指数：★★★★☆
购买放心指数：★★★☆☆

选择购买苹果iPhone 5的第三种方法是寻找国内代购网站，这个也是一个比较省心的办法，不过貌似售价会比以上两种贵了不少，这个就要看具体代购网站是个神马政策和费用了。

这里简单的使用代购举例，代购就和买其它小商品完全一样，你所需要的就是给他们提供钱和你所需要购买的商品，他们帮你进行国外网站的购买和邮递。说白了，他们先出钱在国外网站上面买回来，然后再转寄给你。像苹果iPhone 5这样的，大致代购费用为200至400元不等，整个流程在可以简化为：代购国外购买→国际快递直邮→你收到包裹→确认收货

网络代购总体费用会比直接从水货经销商购买便宜一些，朋友们如果对此感兴趣，可以先选择购买一款较为经济的小商品，了解一下流程之后再选择苹果iPhone 5这样的较为贵重的产品。当然在挑选商家的时候一定要看看他们创店时间、收藏人气、好评度等等，可以的话和商家网聊一下，也可以砍砍价格，选择一个靠谱的商家进行购买iPhone 5这样的宝贝。

总费用：手机费 + 快递费 + 过关关税 + 代购费 = 手机费 + 300元 + 300元 + 400元 = 大概5000元

总时间：20天左右。

四：水货经销商
购买费心指数：★★☆☆☆
购买放心指数：★★★★☆

如果对于网络购物有点不放心的话，您也可以等水货的到来。按照以往苹果公司对于各国市场的方案，国行的上市普遍比较晚，所以正常情况下应该是水货首先“登陆”。虽然货是原版的正品外国货，不过售价会非常离谱！


图为：中关村科贸电子城

想当年苹果iPhone 4首次进入北京城时，售价15000元人民币，貌似卖一个肾之后就买不了别的了。并且苹果产品一向售价坚挺的要死，在行货进入中国之前，水货应该不会低于5000元，对于和谐生活的我们还是和谐的生活吧！

笔者在这里想说：其实iPhone 5就是个小玩意儿，仅仅是一个日常用品，没什么极其特别的地方，千万不要把它看得多么高贵，甚至还爆出什么卖肾、捐精、卖初夜什么的。用不了两年时间，苹果iPhone 5就过时了，所以还是量力而行比较合适。

整体费用：不下10000元。

总时间：美国发售15天之内

六：坐等行货
购买费心指数：★☆☆☆☆
购买放心指数：★★★★★

大部分消费者还是会等行货上市再出手的，毕竟以上几种购买方式太复杂劳神了。从前段时间的谍报我们也知道，三大运营商都在争取与苹果的合作，但是究竟“5”落谁家呢？哪个运营商会比较实惠些呢？笔者会在第一时间告诉大家，敬请关注我们的最新消息。



就当下消息，联通将会是全球第二批上市iPhone 5的运营商，并且会在年底之前上市。并且目前苹果公司非常重视中国大陆市场，在同时发布iPhone 5的同时还可能发布iPhone 4S等相关产品，来针对中端市场，感兴趣的朋友们千万要留意一下。

结束语：

对于大部分消费者来说，笔者还是建议购买行货版iPhone 5的，不仅机器是正品行货，并且售后不成问题，不过要略等些时日。对比行货，朋友代购是最经济、最放心的方式，时间大为15天之内。而直接网购是更多朋友能够选择的方法，相对价格会多出200元，时间会晚几天，主要是需要中转。网络代购是以上两种最省事的，但是花费是最多的，需要多付出几百元的代购费，并且时间要再长一点。好了，在十一来临之际，笔者在这里祝愿朋友们身体安康，十一快乐！

转自 cnbeta

　　免费提供产品或是其某个版本这样的做法一直以来都颇受争议。

　 　定价不是件容易的事情。但是很不幸的是，许多企业家都没能充分考虑如何定价。他们常常都是直接参照类似商品的定价策略，盲目相信一些所谓“专家”的言论 或是依赖破碎原理(broken rationale-我们付出了很多努力，所以我们的产品应该卖到X美元)进行定价。

　　免费有时候需要更多考虑，因为它也有很多种形式。我们要从批判性的角度来观察它，深入探究为什么有些公司采用这样的方式能够成功，而另一些却失败的原因。在参考一些经济学学术论文，行为心理学书籍和公司策略之后，我们总结出了以下几点。

　　边际成本法则

　　合理的定价在吸引顾客方面能起到非常大的作用。这里面蕴含了一个比万有引力还“真“的经济学原理：在完全竞争市场，长期产品价格(也叫“市场出清价格”)将会是生产的边际成本。

　　因为主机和带宽成本的不断下降，现在大多数互联网产品的边际成本已经趋近于零。换句话说，如果为顾客提供服务的成本(暂时忽略支持的费用)为“0”，那么这个产品在市场上的长期价格也将会是“0”(这是由竞争压力形成的)。

　　体验产品
“免费”模式的核心内容是为顾客提供的产品或是服务。大多数互联网产品或服务都可以被定义为是“体验产品”：顾客需要使用一段时间才能看到它的价值。

　　Dropbox就是个很好的例子。回想一下Drew Houston说的：“事实上，Dropbox提供的是一种人们不知道他们需要的产品，只有试过之后，他们才会发现它的价值。”

　　有许多学者对体验产品的定价做了相关研究。1983年，经济学家Carl Shapiro得出的结论是：由于顾客都倾向于低估产品价值，那么体验产品的最佳定价应该以一个较低的试定价开始，当顾客发现产品价值时，再逐渐抬高价格。

　　另一些时候，顾客可能会高估一些产品的价值。在这种情况下，最佳定价策略应该是：在初始阶段尽可能地抬高定价或是和顾客签订长期合约。

　　这也是顾客不愿意对某项服务或产品做出预付或是签订长期合约的原因。

　　因此，试定价在这里其实是一个信号机制。也就是说，一个较低的初始定价暗示了你对你的产品非常有信心——它一定能为顾客创造价值。

　　“免费”的心理学

　 　对于“免费”的心理学也已经有很多研究。Chris Anderson的《免费》(“Free”)和Dan Ariely的《可预测的非理性》(“Predictably irrational”)两本书就专门研究了这一课题。简单来说，我们可以把“免费”看成是一个情感热键，这个热键能够迅速地降低顾客的心理屏障。因为许 多人都忽略时间的投入，“免费”让他们觉得“没有任何损失”。

　　从这个角度来说，免费是促使人们使用这个产品或服务的巨型加速器。不过在 人们以“0”价格开始使用之后，商家很难说服他们开始付费。这种现象已经足以拥有一个专有名词：“一分钱效应”(“The penny gap”)——让顾客为你的产品或服务付出第一分钱往往是最为艰难的一关。这也是为什么你需要精明地选择“高级功能”的原因。

　　决策因素

　 　如果上面所有的一切都成立的话，“免费”(或是“免费商业模式”)应该就是决策的答案了。当然在这期间还要考虑其他的一些因素。下面的基本框架能够帮助 你做出一个更为明智的决策。不要以为“所有复杂的问题都有一个简单的答案”是真理。这个框架作为一个思考工具来用非常有效，但是它并没有简单的公式。

　　首先，你要问自己以下问题：

　　我希望我的公司有多大规模？如果你只是想要建立一个能为你带来8000美元月收入的公司，同时又有一个好的产品，你可以不必采用免费商业模式。不过如果你想要建立一个主导型公司并占有可观的市场份额，免费商业模式就能够加速你的产品蔓延。

　　这些免费用户的价值在哪里呢？对于所有成功的免费商业模式公司来说，它们都拥有能够从免费用户那里得到收入或是节省开支的方式。有些是减少市场营销成本(Dropbox)，有些是在广告或是数据(

　　为免费用户提供服务的成本是什么？这是免费商业模式中的一个关键因素。如果你花费大量的费用或时间来服务这些免费用户，你会损失掉大量的金钱。这些服务成本必须要低于它们所能带来的美元价值才行。

　　这个市场有多大？Evernote的CEO Phil Libin说过：“想让100万人付费，最简单的方式就是让10亿人使用。”免费还能给你增加一种另外的获得收益的方式。你需要一个大的市场以保证最后能有足够多的人为你的产品或服务付费。

　　顾客能否从其他顾客也使用这个产品中获得价值？这将决定免费用户会向多少新用户提到这个产品。我们有三个层面的价值：

　　固有价值——你只能和同样也使用Skype的人通过Skype联系；你只能和另一个Dropbox的用户分享一个Dropbox文件夹。从这个方面来说，免费商业模式可以是一个非常有力的策略。

　　附加价值——你肯定不希望LinkedIn中只有你一个用户。你从其他也使用LinkedIn的用户那里获得价值。从这方面来说，如果你采用一个有效的邀请机制，免费商业模式可以帮助你获得牵引力。

　　无价值——你不在乎是否有其他人也适用Evernote。用户向另一个人推荐这样的产品时，唯一的原因就是他觉得这个产品本身非常棒。

　　“免费”的类型

　　免费商业模式得以运作的其中一个关键因素就是提供产品和服务的结构。你提供哪些免费服务？哪些收费服务？有很多不同类型的免费策略。我们来看看其中最受欢迎的几种：

　　真正的免费商业模式——为产品提供免费版本和收费版本。

　　有两种方法可以进行这样的模式：

　　基于价值——这是最成功的免费商业模式策略。有越多的顾客使用这个产品，它就能产生越多的价值，而转移成本也会变得越高，而在某一点处，它会达到一个使用限制，用户想要突破这一限制就必须付出一定的费用。Evernote和Dropbox就是这类产品。

　　基于特性——比如向某一个用户提供免费产品(例如公司规模的用户)。就拿B2B应用来说。如果我是一个自由职业者，我会永远使用这个应用而从不进行升级。但如果是一个拥有三个人的公司，因为不能添加更多用户，所以没办法真正试用，最终我可能不能看到它的价值。

　　交叉补贴的免费产品——免费提供一款产品并对其互补品收取费用。

　　有时间限制的免费试用——提供给用户一个X天的免费试用期，在试用期结束之后开始收费。这种模式的关键点在于如何确定X。一方面你可能希望这个时间短一些，另一方面它又要足够长以使得顾客能够认识到产品价值。

　　开放源作为一个免费模式

　 　最近我看到了很多企业家都在纠结是否免费开放源的问题，所以我认为有必要在这里区分一下。开放源模式无疑能够加速你的产品扩散，同时也是一个可行的免费 模式。这种模式有两大主要优势。开发者们可以为你的产品添砖加瓦(像WordPress)，这样也可以加速你的产品开发。另一个优势是客户能够掌握源代 码，他们可以做一些事情，然后你能提供一些收费的专业功能或附加价值服务(Avast!)。很关键的一点是，你的代码开放，任何人都可以通过使这个代码商业化来建立一家公 司。记住，如果要撤销开放源的决定是非常困难的(很多时候不可能)。

　　最后一点成功的秘密

　 　在评估是否采用免费商业模式时，你需要考虑很多因素。然而，我还想分享最后一个秘密。在研究中，我们发现这些成功的免费商业模式公司都有一个共通点：他 们都拥有非凡的产品。如果你的产品不能为用户创造价值，那所有以上的一切都毫无价值，没有任何方式能让你通过免费商业模式获得成功。

　　英文原文：The Complete Guide To Freemium Business Models
中文翻译：雷锋网编译。